В интервью для экспертной медиаплатформы «Умная страна» заместитель генерального директора по маркетингу и пиар группы компаний «Садовое кольцо» Марина Тимашова рассказала, как девелоперы работают в новых кризисных для рынка условиях.

— Как столь значительное повышение ключевой ставки Центробанка повлияло на рынок недвижимости в России?

— У каждого процесса есть две стороны. Вряд ли можно поспорить с тем, что повышение ключевой ставки в моменте на рынок влияет отрицательно.

Высокие ставки по кредитам приводят к инфляционным виткам, при этом зарплаты отыгрывают инфляцию не так быстро, как хотелось бы. В результате платёжеспособность клиентов падает, одновременно с ростом ставок на ипотеку и, как следствие, клиенты просто не могут позволить себе купить квартиру, спрос падает.

Строительные и девелоперские компании в свою очередь вынуждены брать кредиты на финансирование строительства объектов по высоким ставкам, при этом закупая материалы и оборудование по возросшим ценам, и всё это — на фоне падающего спроса со стороны клиентов.. «Как раньше» уже не будет никогда, произошла смена парадигмы. Нам всем нужно искать новые возможности для роста.

— Насколько способно помочь рынку в текущих условиях возможное расширение программы льготной ипотеки?

— Расширение льготной программы ипотеки поддержит рынок и убережёт его от коллапса. Но надо понимать, что это именно поддержка. Такого рода принятые решения не позволят вывести рынок в прежние спокойные воды и очевидно, что многие компании не переживут этот очередной кризис.

— Какие маркетинговые стратегии сегодня работают на рынке лучше всего?

— Сейчас не лучшее время говорить об успешных или не успешных маркетинговых стратегиях. Банально, самая успешная стратегия — это скидка. Она работает всегда, будет работать и сейчас. Вопрос в том, что она принесёт девелоперу. В период слома парадигмы и таких тектонических изменений рынка рушатся все старые работающие инструменты. А говорить об успешности новых — рановато.

— Можно ли говорить, что рынок сегодня ждёт качественно новую экспертизу? Насколько прежние исследования и прогнозы помогают сегодня в оперативной работе?

— Качественная экспертиза нужна рынку всегда. Вне зависимости от того, что происходит в мире. Когда рынок кардинально меняется, и мир вокруг кардинально меняется, качественная экспертиза, например, от риск-менеджеров очень востребована. Опираться на ситуативные ретроспективные прогнозы, конечно же, не стоит. Но в целом, никто не отменял глобальных циклов, и качественная экспертиза, построенная на фундаментальных основах, помогает в оперативной работе.

— Над чем сейчас активно работает компания «Садовое кольцо»? Есть проекты, которые уже можно анонсировать?

— Мы реализуем проекты в нескольких регионах нашей страны: Московская область, республика Татарстан, республика Башкортостан. Выбрать какой-то один достаточно сложно, они очень разные. Например, в Московском регионе, в конце прошлого года мы стартовали с реализацией проекта второй очереди семейного компаунда «Тетрис». Он выгодно расположен рядом со станцией МЦД «Павшино», первая очередь уже заселена.

В Уфе мы продолжаем реализацию жилого комплекса «Тау Хаус». Как и все наши проекты мы создавали его с учётом особенностей региона, с уважением к людям и к городу. В итоге проект был очень тепло принят жителями и стал одним из самых успешных проектов региона по реализации квартир.

И наша особая гордость — это жилой комплекс Savin Family в Казани, который является продолжением нашего легендарного проекта Savin House. Он расположенный на набережной, окружён с трех сторон водой, с панорамными видами на казанский кремль. Этот проект стал для нашей компании самым успешным.