Спрос на размещение рекламы в Telegram-каналах, посвящённых теме образования, существенно вырос в третьем квартале 2025 года. По данным платформы Telega.in,

количество заказов увеличилось на 43% в годовом выражении. Общие расходы компаний на продвижение в этом сегменте выросли на 61%, а средний чек рекламодателя — на 13%. Абсолютных значений компания не раскрывает, пишет «Коммерсант». 

Рост популярности микро- и наноинфлюенсеров

Особенно заметно увеличился интерес к размещениям у микро- и наноинфлюенсеров — владельцев каналов с аудиторией до 10 тыс. подписчиков. Спрос на такие интеграции вырос на 70%, отмечает генеральный директор Telega.in Владимир Мосин.
По его словам, на рынке укрепляется тренд на массовые «посевы»:
если ранее рекламодатели ограничивались сотрудничеством с 10–20 крупными каналами, то сейчас всё чаще запускаются кампании с участием 50–100 небольших пабликов.

Мосин объясняет это стремлением компаний расширить охват и повысить эффективность кампаний: «Клиенты ориентируются на измеримые результаты — прежде всего на конверсии и продажи». Он также подчеркивает, что Telegram после ухода западных соцсетей и введения ограничений на YouTube стал ключевым инструментом привлечения трафика благодаря высокой вовлеченности аудитории и доверию к рекомендациям лидеров мнений.

Рекламодатели перераспределяют бюджеты

В EdTech-компании подтверждают заметный сдвиг бюджетов в пользу Telegram. В «Нетологии» отмечают, что рост размещений зависит от целевой аудитории конкретного продукта, а не от тематики канала. «Интеграции в небольших экспертных каналах нередко оказываются эффективнее, несмотря на высокую стоимость контакта», — уточняет руководитель направления SMM «Нетологии» Анастасия Голубева. По её словам, такие каналы обеспечивают более высокую конверсию за счёт высокого доверия подписчиков и меньшего количества негативных реакций на рекламные публикации.

В «Яндекс Практикуме» и Skillbox ситуацию не комментируют.

Эффект от запрета зарубежных соцсетей и сезонность EdTech

Похожие данные приводит и Getcourse, отмечает основатель исследовательского агентства Smart Ranking Дарья Рыжкова. Она связывает рост числа размещений в Telegram с продолжающимся оттоком аудитории из зарубежных платформ, в частности Instagram* (принадлежит Meta, признанной в РФ экстремистской и запрещённой). С 1 сентября в стране действует прямой запрет на размещение рекламы в этой соцсети, что дополнительно стимулирует перераспределение бюджетов.

Вторая половина года традиционно является более активной для сегмента EdTech, что также поддержало динамику третьего квартала. Однако в целом рынок онлайн-образования демонстрирует замедление. По данным Smart Ranking, совокупная выручка 100 крупнейших EdTech-компаний в июле—сентябре составила 42 млрд руб., прибавив лишь 12% год к году. Эксперты оценивают ситуацию как стагнацию: значимого ускорения роста в отрасли не ожидается, ключевой задачей становится удержание существующих позиций.

ИИ остаётся драйвером спроса

Единственным устойчивым источником роста участники рынка называют направление курсов по искусственному интеллекту. Компании фиксируют стабильное увеличение интереса к программам обучения ИИ-компетенциям как со стороны частных пользователей, так и со стороны бизнеса.

Иллюстрация freepik, автор: freepik, создано с помощью нейросети.