Бренд-стратег, ментор личного бренда для первых лиц бизнеса Мария Азаренок рассказала основателю медиаплатформы «Умная страна» Ольге Ручьевой о том, как пришла в тему личного бренда, как формировала авторскую методику и почему при разработке личного бренда важно «не стоять на цыпочках».

 

Все началось с проявленности

— Сегодня, когда мы говорим про личный бренд, то первое имя, которое слышим, — Мария Азаренок. Можешь рассказать, как твое имя стало личным брендом на профильном рынке?

— Я уже более 15 лет занимаюсь предпринимательством. Я развивала компанию «Центр Спонсорких Программ» — мы занимались событийным маркетингом и привлекали спонсоров на разные социально-культурные проекты, и эта работа предполагала огромное количество переговоров с разными бизнесами и проектами. И тогда я обнаружила, что существует два типа взаимодействия предпринимателей с возможностями:

        Первый — я звоню людям, иду к ним, что-то предлагаю, что-то рассказываю. Исходящий маркетинг.

        Второе — ты, условно говоря, заметен, понятен, привлекателен, проявлен, и к тебе стекаются возможности как будто автоматически. Входящий маркетинг.

Что отличало вторых предпринимателей от первых? Выражаясь современным языком, вторые были заметны, их было легко найти и идентифицировать с их деятельностью и их запросами. И хотя тогда не существовало такого понятия как «личный бренд» и «проявленность», но, по сути, это было об этом. Особенно эта разница стала заметна, когда выросла популярность социальных сетей и тогда «отрыв» тех, кто там активно продвигался от тех, кто работал старыми методами «на земле», стал колоссальным.

Мне стало интересно исследовать этот феномен, и я начала искать какого-то профильного эксперта. Честно скажу, если бы в тот момент, я нашла эксперта или толковую книгу, которые помогли бы мне решить задачу с моим личным брендом в моем бизнесе, я бы точно не стала этим заниматься в будущем, потому что амбиций в этой нише у меня не было. Но тогда на рынке было всего две книжки, которые фактически пересказывали западный опыт. И приведенные в них рекомендации звучали буквально так: «чтобы стать личным брендом, вам надо стать номер один». А как стать номер один — не написано.

— Классная рекомендация, в стиле Дейла Карнеги: чтобы нравиться людям, нужно улыбаться.

— Согласна. К этому моменту я уже параллельно построила устойчивую карьеру в сетевом бизнесе, где очень многое завязано на взаимодействии с людьми, и я стала успешным практиком в этих вопросах. Поэтому я проводила тренинги по продажам и коммуникациям и системно вела профильный, нишевой YouTube- канал.

И вот однажды мы решили запустить по сформированной базе клиентов, с которыми работали в формате тренингов, а это было несколько тысяч человек, анкету с вопросом: «Если бы вы могли выбирать тему мастер-класса от Марии Азаренок, то какая тема вам была бы интересна?». К моему удивлению более 60% опрошенных попросили меня рассказать про мой личный бренд. Я была в недоумении, так как не понимала какой такой у меня личный бренд- ведь у меня было всего несколько тысяч подписчиков на YouTube- канал, тысяч десять в Instagram (Принадлежит Meta, запрещена на территории России. — Ред.) и я искренне считала, что это НЕ может говорить о каком-то личном бренде- как и многие предприниматели я была в заблуждении, что «личный бренд — это суперпопулярный на всю страну». Но тогда мне стало еще интереснее исследовать этот феномен под названием «личный бренд» и я завела аудиоподкаст «Будь Брендом», в который через мою широкую сеть связей приглашала людей, которые в то время могли продемонстрировать ощутимые результаты в своей карьере и бизнесе благодаря своему личному бренду.

Самое интересное, что многие из них не использовали применительно к себе словосочетание «личный бренд», но при этом они были медийные, узнаваемые, популярные в своих нишах специалисты и нишевые предприниматели.

Я спрашивала их:

        Как вы этого добились?

        Что вы делали чтобы себя упаковать и раскрутить?

        Почему у вас такая аудитория?

        Почему вы узнаваемы в этой среде?

        Как вы стали лидером рынка? И по какому параметры считаете себя лидером?

Люди отвечали на вопросы, делились своими историями и из этого начал формироваться набор инструментов из разных ниш по формированию личного бренда с нуля. Я тестировала их сама, моя методологическая чуйка помогала выявлять закономерности, потом я делилась полученным опытом со слушателями и подписчиками, они тоже давали обратную связь. И вот таким образом, через наблюдение опыта сотен успешных людей, реальную практику и эксперименты, начала формироваться методология активации личного бренда.

Первый мастер-класс по теме личного бренда прошел в формате эксперимента и стоил, смешно сказать, тысячу рублей с человека. А это было полноценные 4 часа с десятками слайдов и заданий.

Кстати, одним из удивлений того период для меня было то, что хотя большинство людей уверена, что личный бренд — это про упаковку и раскрутку себя, но на самом деле это понятие оказалось гораздо глубже и безусловно включает в себя:

       И бизнес-модель, и ценовую политику, в которой работает человек (как вы догадываетесь, личный бренд психолога и владельца завода отличаются);

       И психологию — потому что это про проявление личности с ее особенности характера, травмами и амбиции

       И даже метафизику в том смысле, что есть понятие предназначения, духовности, понимания своей персональной миссии, которая может выходить за жизнь здесь и сейчас, а создавать наследие, которое мы передаем нашим детям.

Второе открытие — это то, что личные бренды активируются не так, как бренды компаний. Бренд компании строится под рынок, под какую-то аудиторию, а личные бренды строятся от человека. Конечно, существуют бренды политиков, представителей шоу-бизнеса, которые выстраиваются под аудиторию: проводятся социологические исследования, по результатам которых подбирается многое, вплоть до цвета галстука, чтобы попасть в запросы аудитории. Но это отдельная история.

—А если говорить про личный бренд предпринимателя?

— Это про аутентичность с прицелом на марафон. То есть личный бренд бизнесмена фактически выстраивается всю сознательную жизнь. А это значит, что ты не можешь в своем личном бренде «стоять на цыпочках». Если ты будешь притворяться, не будешь аутентичным, ты просто через какое-то время сойдешь с дистанции. Я наблюдала такие истории многократно: красивые стратегии от ведущих PR-агентств, но если они не про живого человека, а созданы под рынок, то выгорание заказчику гарантировано.

Однажды у меня было интервью с девушкой, которой «нарисовали» личный бренд. Вначале она восхитилась и сказала: «вау, я буду такой», и начала жить в этой истории. А потом выгорела, разочаровалась и вообще ушла из истории про личный бренд. Только потом, через какое-то время к ней вернулось понимание, что она может найти в этой истории свое проявление.

Кстати, записанные мной интервью до сих пор есть на аудиоподкастах.

В общем вот таким вот образом многолетняя практика через сотни встреч с людьми выкристаллизовывается в алгоритмы, которые ты докручиваешь, и набор алгоритмов в итоге приводит к рождению методики. У нее появляются свои названия, понятия, опорные пункты. И каждый новый кейс ее подтверждает и обогащает. Сегодня это уже тысячи результатов. Вот такая вот суровая предпринимательская практика «обстукивания» об рынок новых идей.

 

Активация личного бренда

— Можешь еще рассказать о закономерностях, которые тебе удалось выявить, когда ты начала заниматься историей личного бренда?

— Первая закономерность, которую я поняла, личный бренд — это не про популярность. Популярность, медийность, охватность — это составляющие критерии личного бренда. Как у машины есть двигатель, колеса и т.д. Какая-то машина предназначена для леса, какая-то для степи. Есть эффективные личные бренды, у которых нет популярности и медийности, но они широко узнаваемые в узкой среде и точно работают на задачи человека.

Второй миф, с которым я сама столкнулась: нет какой-то точки входа в личный бренд. Мы все строим личные бренды всю жизнь. Даже в школе у ребенка есть определенная репутация: двоечник, отличник, хулиган и т.д. А когда дети вырастают, получают профессию, то этот набор характеристик, идущих с нами с детства, определяет, какие мы можем получать приглашения, предложения, и возможности.

Соответственно, личный бренд мы не строим с какой-то точки, мы в определенный момент просто осознаем его, появляется желание, чтобы он на нас работал, и мы принимаем решение им управлять. В моей терминологии это называется активация личного бренда.

— То есть мы говорим о том, чтобы понять собственную аутентичность, проявить ее и донести до значимых для тебя целевых аудиторий?

— Да, но начать надо с другого. Предположим, предприниматель стеснительный человек, интроверт. Он управляет бизнесом и считает, что он не медийный, не харизматичный человек, а «просто системный и занимается бизнесом». Но вот он решил, что ему по какой-то причине нужен личный бренд. Например, чтобы через личный бренд привлечь инвестиции или закрывать какие-то сделки. Либо ему нужно готовиться к каким-то серьезным шагам на внешнем поле и для этого нужно проявиться. И он интересуется, что мы можем ему предложить… и мы предлагаем ему помечтать))

Потому что важным этапом работы над личным брендом является формирование сильного видения, точки мастерства. Задача не просто задекларировать кто ты есть сегодня или кем ты был вчера, но и определить, кем ты будешь завтра благодаря личному бренду, какие будешь осваивать навыки, каким ты станешь нетворкером, в какое сообщество попадешь, какие инициативы запустишь, кто будет тебя окружать. Этот выбор будущего влияет на операционку человека в настоящем, меняет его. То есть человек развивается через аутентичный личный бренд.

И даже если наш герой выше не считает себя харизматичным и зажигательным, но когда мы нащупываем в этом будущем те темы, от которых у него реально горят глаза и в которые он хочет быть вкладом- он открывает себя нового. То есть его аутентичность пополняется новыми формами проявления себя, когда мы стрим личный бренд из будущего в настоящем, а в прошлом берем только те элементы, которые тоже работают на выбранное им будущее.

— Но есть и другой пример: вот вам деньги, сделайте нам личный бренд. У вас есть месяц. То есть человек через месяц хочет получить готовую стратегию.

— Мы так не работаем, и это в принципе так не работает. Хотя некоторые за это берутся: придумывают за человека какой он, создают картинку, изучают его психотип, придумывают ему под это слоганы. Но сильная стратегия рождается в сотворчестве. Человек не может быть не вовлечен в этот процесс, потому что тогда это не его стратегия и ему в ней будет очень сложно жить. Личный бренд — это путь развития себя, и ты в него вовлекаешься. То есть это история про аутентичность, в которой мы осознаем себя.

— Надо ли при создании личного бренда «смотреть по сторонам»

— Повторять за кем-то точно не надо. Но вдохновляться реальными примерами успеха через личный бренд — конечно.

Я автор трёх книг о личном бренде и в каждой мы делаем упор именно на практические кейсы. Вся теория про личный бренд становится понятной и осязаемой, когда ты смотришь на разных примерах изнутри, как конкретный человек через личный бренд решает свои задачи.

Сейчас я пишу пятитомник по этой тематике. В 2024 году вышла первая книга «Личный бренд: Зачем?», которая состоит из порядка 80 глав. В каждой главе я рассматриваю вопрос реального человека, который сомневался нужен ему личный бренд или нет: «Как личный бренд поможет мне в карьере?» «Может ли личный бренд дать мне устойчивость в турбулентное время?» и т.д.

Мы написали ответы на эти вопросы и возражения и каждый ответ проиллюстрировали кейсом, реальным примером, когда человек вот так же сомневался, потом принял решение о создании личного бренда и что в итоге получилось. Уверена, что эта книга будет полезна многим людям, так как я часто встречаю неправильное понимание темы личного бренда, внутренние возражения и непринятие этой истории с целом.

 

Под влиянием пандемии и СВО

— На твой взгляд, как за 10 лет менялась методология, подход, интерес к теме личного бренда?

— Начнём с интереса. Десять лет назад это никому не было нужно. Российским предпринимателям из «твердых ниш» (производство, услуги, клиники, инновации и т.д.), с которыми мы работаем, было не до этого, они были уверены, что «деньги любят тишину», немногочисленных в то время блогеров считали понторезами и относились к социальным сетям скептически. То есть была ассоциация — личный бренд для блогеров, а для предпринимателей существуют другие каналы продвижения, которые связаны с маркетингом именно бизнеса, товара, услуг. В этот период я приходила на мероприятия, предлагала участникам рассказать о закономерностях личного бренда, которые уже были очевидны, но многим организатором это было не интересно и меня часто просили «расскажите лучше про нетворкинг»)).

Следующий этап наступил тогда, когда пошел блогерский хайп. Инфлюенсеры начали качать себя в Инстаграм* (*Запрещенная в России соцсеть; принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ. — Ред.), через марафоны, нагнетающую публичность в соцсетях, закупку аудитории, лайков, то есть вокруг этой истории раскручивалась истерия, и люди стали стремиться быть супер востребованными там. На этом этапе в соцсетях по чуть-чуть стали появляться предприниматели из твердых ниш, но это все еще было исключением. Кроме того, они часто разворачивались в сторону более хайповых тем, популяризируя какие-то свои проекты, делая что-то «залетающее». В это время появились первые предпринимательские YouTube-каналы (например, «Жизнь Би» Евгения Гаврилина, потом «Трансформатор» Дмитрия Портнягина). И постепенно все больше людей начали стремиться к прокачке соцсетей, хотя не всем бизнесам реально нужны соцсети от первого лица.

— Какие еще факторы повлияли на рост интереса к теме?

— Как бы странно это ни звучало, но на развитие личного бренда в России очень хорошо повлияла пандемия. Мы все «сели дома» и люди стали ближе друг к другу через онлайн-общение. Оказалось, что людям не интересно следить за компаниями, но интересно через интернет, соцсети наблюдать за миром. Предприниматели, которые поняли эту историю и начали вести личные блоги, очень сильно выросли с точки зрения медийности. Именно в это время у широких масс стали популярны многие рестораторы. Во время пандемии они рассказывали, как спасают ресторанный бизнес, какие акции запускают, что продают, чтобы выплатить зарплату сотрудников. Эфиры, соцсети стали местом знакомства с ребятами, которые делают реальные проекты, ведут системный бизнес: клиники, девелоперы, рестораны и так далее. В итоге оказалось, что это очень эффективный канал продвижения. У меня есть кейсы, когда в пандемию люди приходили, говорили, что обычные каналы не работают и спрашивали совет, что делать. Через проявленность первого лица в личных блогах выстраивалась коммуникация целевой аудитории с компанией. Ну и параллельно нагнеталась тема с «дорого, круто, богато», которая тиражировалась через рост популярности инфобизнеса

Следующий этап пришел после СВО. В этот период появилось понимание, что

нам нужен не хайп и понторезы, а реальные герои — российские предприниматели: самозанятые, «ипешники», малый, средний и крупный бизнес, герои с конкретной, ясной, понятной, патриотической позицией, которые гордятся Россией, которые делают в стране свои проекты. И на этом этапе появился тренд на «твердых» предпринимателей, которые заняты не в инфобизнесе, а что-то делают в реальном секторе экономики.

У нас в компании есть спикерский департамент, который интегрирует наших клиентов на разные сцены. В тот момент многие организаторы начали запрашивать не медийного, а «твердого» человека, который реально занимается делом, может делиться практическим опытом, у которого растет бизнес, который справляется с турбулентностью, у которого есть какие-то инновации. И сегодня это уже не обязательно смешной, развлекательный или общий контент- «заходят» и вызывают резонанс серьезные и глубокие вещи.

 

Все идет от человека-бренда

— Сейчас мы видим, что на западные коммуникационные платформы накладываются ограничения. При этом растут российские технологические платформы, в том числе мессенджеры. Можно провести параллели развития личного бренда предпринимателя после 2022 года и сейчас?

— Я бы не стала говорить о каких-то параллелях. Все зависит от ниши и задач человека. В одном и том же сегменте, например, в девелопменте, у компаний, которые строят похожие типы объектов, в приблизительно похожем регионе, у двух первых лиц может быть разная стратегия.

Мы постоянно пытаемся найти какие-то закономерности, но на самом деле человеку это не нужно. Для сильной стратегии личного бренда нового этапа он должен ответить себе на ряд вопросов:

        Зачем мне личный бренд?

        Как я пойму, что он у меня есть и он для меня работает?

        Какие задачи я хочу решать?

        Как мой личный бренд будет решать мои задачи?

Недавно у меня была сессия с клиентом, который работает в нише семеноводства. Там вообще нет личных брендов. Люди, которые работают в этой сфере, имеют профильное образование, и относятся к более старшему поколению. Предпринимательских брендов, молодых предпринимателей, которые делают бизнес, строят систему, там нет. А значит у этого человека есть потенциал проявиться, и он может занять в этой нише медийное пространство, стать лидером с точки зрения узнаваемости, упоминаемости. Повлияет ли это на рост его компании? Безусловно! И таких ниш, где нет ассоциированного человека-бренда, у нас огромное количество, а значит есть огромный потенциал для роста. Для этого нужно сделать стратегию, создавать спецпроекты, ассоциации, продвигать инициативы, системно продвигаться. Все это идет от аутентичного человека-бренда.

Но еще раз отмечу, что каждый человек приходит со своими задачами.

Например, у нашего клиента может быть прекрасная ниша для развития личного бренда, но он не хочет этим заниматься в этой нише, так как «там все отстроено, больше заказов не надо, все понятно и т.д.». При этом он хочет сделать какой-то творческий проект, написать книгу, рассказать какую-то историю, реализовать благотворительную инициативу, то есть раскрыться как личность с другой стороны. Когда человек начинает заниматься личным брендом над нишами в которых у него бизнес- это запрос на самоактуализацию. В такой ситуации не нужна статистика ниши или ответ на вопрос «есть ли там кто-то заметный?», так как его цель — отрефлексировать свой путь, передать его родным, близким, последователям, оставить наследие.

Кстати, я в целом наблюдаю, что у предпринимателей все чаще начинает звучать тема наследия. Они приходят к личным брендам потому что хотят передать свой опыт, путь, историю в формате наследия другим людям. Эта эмоциональная потребность быть вкладом в будущее не только как предприниматель, а как человек, который шел по своему пути. И тогда нам вообще не важно, кто и что в его нише делает в Америке, в Дубае, в Корее. Нам важно передать конкретный путь конкретного человека и в такой ситуации у него нет смысла под что-то калиброваться.

Что касается запрещенных\разрешенных соцсетей, то это просто точки контакта. В зависимости от стратегии человека он выбирает те точки контакта, соприкосновения с миром, которые ему подходят, интересны и в которых ему хочется быть представленным. Кому-то нравится YouTube, кто-то из-за политической позиции не может быть в Инстаграм*, и поэтому хочет зайти в Телеграм. А кто-то готов тестировать новые точки контакта. В этом смысле, я не сторонник погони за трендами, сопоставления с каким-то чужим опытом. Я сторонник идти от человека, его активов. Например, активом может быть компания, опыт, понимание харизматичности, его уверенность в себе. Пассивом может быть синдром самозванца: «Кто будет меня смотреть?», «Кому я интересен?». Кстати, отсутствие времени на ведение социальных сетей, неумение красиво излагать свои мысли письменно тоже может быть пассивом, но такой пассив мы можем нивелировать через подбор правильных подрядчиков для него. Также важно каким себя человек видит в будущем, которое он создает с помощью своего личного бренда. От этого тоже будет зависеть стратегия.

 

На смену мыльной пене приходит прозрачность

— Если чуть-чуть заглянуть в будущее, можешь обозначить ближайшие тенденции в развитии личного бренда?

— Когда мы говорим про личный бренд, важно понимать, что есть два направления работы.

        Внутренняя работа — создание стратегии. Здесь речь идет про смыслы, позиционирование, понимание аудитории.

        Внешняя часть — инструменты, точки контакта, контент, где будет представлен личный бренд.

Когда люди говорят о каких-то трендах в личном брендинге в будущем, они часто ждут от меня лайфхаки по внешней проявленности: «Что будет популярно?», «В какую сторону мне двигаться?» и т.д. Если мы говорим про российские личные бренды, то в внешней проявленности абсолютно точно будет тренд на «отвечать за свои слова». Раньше мы видели много мыльной пены от супер-пупер-наставников, которые чему-то учат, красиво рассказывают о масштабах человека. Сейчас на смену этому приходит прозрачность.

Так же как в бизнесе: если не платишь все налоги, то у тебя будут проблемы. Мы выходим в мир, где становится более понятно кто мы и что мы делаем. Аудитория очень внимательно относится к вещам, которые мы реально делаем. Например, ты анонсировал и провел какой-то конкурс, сделал коллаборацию, а что получил в результате? То есть внимание аудитории, разных институтов направлено на людей. Мы интегрированы в жизнь страны, поэтому проявленный человек должен действовать по принципу: «моё слово и моё дело равны». Это абсолютно точный принцип, который даст безопасность, адекватность и актуальность.

Также могу отметить, что есть прием, который всегда будет актуален и интерес людям —история про путь героя, который взял вызов и справляется с ним. И самый простой способ наращивать аудиторию и развиваться в личном бренде во все времена — это создание таких вызовов.

— Что может выступать в роли такого вызова?

— Например, заявление о планах что-то создать или вызов на уровне личности: «похудею на 20 килограммов», «выйду замуж». Люди любят сравнивать: было-стало. Если говорить о бизнесе, то здесь вызовом может быть: запуск нового департамента, введение новой услуги, проведение исследования, то есть действие, за которым аудитории интересно наблюдать и соучаствовать. В идеале, с помощью этого вызова нужно вовлекать в процесс аудиторию.

То есть в тренде будет путь героя, который формируется из достижений на разных этапах. Однако, если раньше говорили о том, «как я добился успеха», то теперь «как я с помощью инструментов, услуги, товаров делаю жизнь лучше, какой вклад я вношу в экономику страны». Путь героя сегодня об этом, а не про то, что «я молодец, так как был бедным, а стал богатым». Сегодня кичиться богатством, кидать деньги на ветер, рассказывать о том сколько ты зарабатываешь — это скорее «красная тряпка». Фокус смещается на пользу, которую ты как предприниматель, несешь клиентам, рынку, нише, партнерам, стране.

И третье это история про настоящесть. Настоящий человек — многогранный. Он не только супер-молодец, но и имеет уязвимости, определенную открытость. Но не в плане «помахать перед всеми грязным бельем» — не надо вываливать себя всего всем.

Хотя, конечно, есть клиенты, которые готовы выносить в публичную плоскость провокативные темы, чтобы привлечь к себе внимание. Но это тонкий лед, это акции взрывного пиара, которыми занимаются отдельные специалисты. Когда у нас клиент говорит, что хочет внести такой элемент в стратегию, то мы рекомендуем ему людей, продумывающих такие штуки.

Но как вечный тренд, людям интересно видеть живого человека. И когда мы делаем смысловое поле для клиентов, то прописываем грани уязвимости, которые человек готов показать, что он настоящий живой, чувствующий, любящий, переживающий. Думаю, это будет интересно, особенно в свете развития искусственного интеллекта, который хорошо генерирует тексты, но в этих текстах мало эмоций и чувств.

— Кстати, на твой взгляд, как ИИ будет интегрироваться в тему личного бренда?

— Думаю, что с одной стороны, будет засилье ИИ-шных текстов, направленных на массовую аудиторию: попытка попасть в тренд, в слово, в текст. С другой стороны, будет расти ценность живого, чувствующего, открытого, уязвимого, настоящего текста.

Аудитория также будет расслаиваться.

        Будет массовая аудитория, которой нужны более простые смыслы, триггерные штуки, сделанные с помощью ИИ.

        И более узкая аудитория, которой будут заходить более сложные темы.

Например, тема наследия далеко не всем актуальна. Когда человек задавлен кредитами, семейным бытом, находится на грани увольнения, у него не будет ни времени, ни сил думать про наследие. Он нацелен на то, как ему жить свою жизнь в текущей конфигурации, чтобы все были сыты и довольны.

— Как тогда формировать бюджет для развития личного бренда?

— Есть 8 стадий создания сильной стратегии. Первое — это определение точки «А» и формирование запроса: «Зачем нужен личный бренд?» Не всем первым лицам нужна массовая медийность. Это важный момент. Поэтому их компании закупают рекламный трафик на товар или услугу, а первое лицо усиливает медийность в определенных точках. Когда мы делаем стратегию, то указываем в ней какой трафик человеку нужно закупать, в какие коллаборации и на какие интервью идти. В «твердых» бизнесах связки — личный бренд и вау-продажи — не так часто встречаются. Здесь актуально более тонкое привлечение внимания компании и косвенный рост продаж через лояльность, доверие, интерес и эмпатию. Это не прямое воздействие: человек выпустил пост — люди купили квартиры. Это так не работает. Хотя даже с таким примером у меня уже есть кейсы с девелоперами по росту продаж квартир. Первое лицо транслирует ценности, смыслы и получает приглашение на сцены, которые потом тиражируют его выступление, людям это интересно, они приходят на сайт компании, оставляют заявки, заключают сделки. Но это не прямая, а косвенная связка.

Еще один тонкий момент: личный бренд первого лица не замещает деятельность PR и маркетингового отдела. Такой вопрос мне однажды задали после выступления на форуме «Движение». Маркетинг компаний, брендов, услуг остается, так же как PR. Просто добавляется личный бренд первого лица, как тонкая настройка, привлекающая те ресурсы, которые не может привлечь обычный маркетинг и обычный PR. В такой ситуации закупка трафика и медийность могут быть вообще не нужны и их не стоит связывать с личным брендом. Возможно, этот трафик будет закупаться под компанию.

Стратег по личному бренду для первых лиц бизнеса с 9+ лет опыта и лидер рынка по количеству кейсов. За этот период на различных программах было обучено 150 000+ человек.

Основатель экосистемы Azarenokpro c 50+ менторов личного бренда в команде.

Серийный предприниматель с 5 действующими бизнесами;

Соавтор бестселлеров «Активируй свой персональный бренд!», «Синдром Самозванца» и «Личный бренд. Стратегия. Зачем?».

Фото предоставлено экспертом из личного архива.