В пресс-центре пятого форума недвижимости «Движение» состоялся круглый стол на тему: «Меблировка и отделка в ипотеке: тренды и проблемы». Представители девелоперских компаний разобрали тренды, которые применяются в отделке, и обсудили, как они реализуются в ипотечных квартирах.

Дмитрий Борисов, CEO проекта ReRooms, ключевые тезисы по итогам выступления:

• Рынок мебели в России составляет 600 млрд рублей, рынок DIY для частных лиц занимает 3,8 трлн рублей. 6% — 217 млрд занимают застройщики.
• На текущий момент застройщики продали более 70 000 кухонь.
• Застройщики выведут из розничного канала в течение 2 лет более 10% объема кухонь.
• По данным за май 2024, в 46 ЖК в Московском регионе продаются квартиры с отделкой и мебелью.
• В Санкт-Петербурге продаются 22 ЖК с отделкой.
• В Ростове-на-Дону 5 ЖК с отделкой.
• В Екатеринбурге процент ЖК с отделкой составляет 8%.
• Предложение от застройщика с отделкой «под ключ» звучит выгоднее потому, что он получает гораздо лучшее предложение от производителей и не платит за привлечение клиента. Кроме этого, предложение с готовой отделкой исключает расходы на ремонт и даже съемное жилье, если покупатель до этого арендовал. Покупатель просто получает готовую квартиру, куда можно заехать и жить.
• Ипотека — финансовый инструмент, который на самом деле очень сильно упрощает жизнь человека. А если в него можно включить и мебель, то потребитель сможет сильно сэкономить.
• Увеличение ипотечного платежа за счет добавления отделки и мебели для только отделка + 6 000 рублей/мес, кухня + 1 500/мес, обставить квартиру другой мебелью и светом + 2 000 рублей/мес.

Шишкина Анна, коммерческий директор TOUCH, ключевые тезисы по итогам выступления:

• Только 9,7% проектов бизнес- и премиум-класса полностью выполняются с отделкой.
• Аналитический центр девелоперской компании TOUCH проследил динамику объема предложения квартир в проектах бизнес- и премиум-классов с разными типами отделки и без нее на первичном рынке Москвы за последние 6 лет. Выяснилось, что за анализируемый период доля проектов полностью с отделкой «под ключ» сократилась в бизнес- и премиум-сегментах более чем на 20%: с 11,8% в 2019 году до 9,7% в 2024.
• Доля проектов с финишной отделкой в столичных новостройках классов «бизнес» и «премиум» по итогам первого квартала 2024 года составила 7,4%, подсчитали аналитики девелоперской компании TOUCH. Она неуклонно сокращается с 2019 года: тогда доля составляла 11,8%, в 2020-м — 11,7%, в 2021-м — 13%, в 2022-м — 14,2%, в 2023 — 13,4% А уже в 2024 году произошло ее значительное падение до 9,7%. Стало меньше и вариантов жилья, где отделка предлагается как дополнительная опция: его доля сократилась с 6,5% в 2019 году до 4,2% в 2024.
• По данным аналитиков TOUCH, рост объема предложения новостроек с финишной отделкой от 19,4% в 2019-м году до 24,8% в 2024-м происходит за счет проектов эконом- и комфорт-классов. Высокобюджетные лоты с финишной отделкой представлены преимущественно в проектах с апартаментами — в них готовая отделка, как правило, имеет целью улучшение продуктовых характеристик при заведомо более слабой рыночной позиции. Тогда как в формате квартир это штучный и эксклюзивный продукт.
• При этом для самого девелопера реализация отделки подразумевает общее усложнение бизнес-процессов, связанных с необходимостью более тщательной проработки деталей планировок, подготовкой дополнительных комплектов документации и удлинением сроков проектирования. Дополнительно следует учитывать риски повышения стоимости отделочных материалов и работ: например, за 2023 год стоимость материалов увеличилась на 24%, а работ на 70%. Помимо этого, возрастает риск претензий по качеству выполнения работ со стороны клиентов и продление сроков приемки квартир. Аналитики компании также отмечают, что тенденция отказа от финишной отделки в высокобюджетных сегментах усилилась в 2022 году в связи с подорожанием строительных материалов, трудностями с поставками, сложностями с фиксацией брендов в договоре долевого участия на период строительного цикла, а также валютными колебаниями.
• Ограниченное предложение высокобюджетных проектов с отделкой формирует вокруг них дополнительный интерес. Качественный ремонт своими силами — сегодня это крайне ресурсозатратная история. Кроме того, ремонт от застройщика обходится дешевле.

Рунар Бурганов, руководитель отдела ипотеки и финансовых инструментов ГК «Кортрос», ключевые тезисы по итогам выступления:

• При флиппинге сделка происходит между физлицами, нет необходимости прописывать всю спецификацию в договоре купли-продажи. Банк видит ДКП и оценку, которая соответствует рынку и согласовывает сделку.
• В случае с застройщиком ситуация несколько иная. При сделке без ипотеки все просто: составляем договор, в приложении которого прописываем спецификации мебели, и все.
• При сделке по ипотеке банки не пропускают договоры со включенной мебелью либо пропускают с условием увеличения взноса.
• Каждый клиент хочет минимизировать расходы, а включение мебели в ипотеку – один из вариантов.
• Застройщики находят выход. Если ДДУ, то используют гарантийное письмо. Если ДКП, то дополнительное соглашение, которое не нужно регистрировать. В обоих случаях стоимость объекта учитывает мебель, но при этом кредитор не в курсе.

Форум недвижимости «Движение» — большое деловое мероприятие для застройщиков, риелторов и производителей, на котором выступают лидеры отрасли: топ-менеджеры девелоперских компаний и агентств недвижимости, архитекторы, банки, представители власти, сильнейшие бизнес-тренеры страны. Форум ежегодно проводится в Сочи, на курорте «Роза Хутор». В 2024 году на пятый по счету форум приехало свыше 6000 участников из числа девелоперов, риэлторов и подрядчиков строительной отрасли из России и стран СНГ.

Фото предоставлено пресс-службой форума недвижимости «Движение»