В начале круглого стола руководитель бизнес-направления «Ипотека, страхование и сделочные сервисы» Авито Артур Ахметов на основе результатов проведенного исследования показал, что изменение ипотечных ставок влияло на активность покупателей жилой недвижимости на вторичном и первичном рынках с 2020 года по настоящее время в зависимости от сложившихся условий в тот или иной период. Ближе к сроку окончания действия льготной ипотечной программы с господдержкой наблюдается всплеск заявок и сделок в сегменте новостроек при попытке «запрыгнуть в уходящий поезд». Но стоит иметь в виду — большинство потенциальных покупателей нового жилья рассматривают вторичку как альтернативу на тот случай, если какой-то из факторов станет помехой на пути к новому жилью.

«В любом случае нужно будет перестраиваться всем. Для потребителей становится уместным торг, возможно, кто-то займет выжидательную позицию до снижения ставок. Застройщикам нужно подумать, как обеспечить спрос на тот объем жилья, который они строят и реализуют. Здесь, скорее всего, следует посмотреть на практику продаж более дорого сегмента и иначе упаковывать продукт. Риелторы будут учиться еще детальнее диагностировать потребности пользователей и в зависимости от этого направлять их либо на первичку, либо на вторичку», — резюмировал Артур Ахметов.

«Основной целью «Госпрограммы 2020», запущенной во время пандемии, была поддержка рынка строительства жилья. Программа выполнила свою функцию, цель была достигнута, спрос быстро восстановился. Окончание программы с 1 июля кажется вполне логичным. В текущих экономических условиях для поддержания спроса рынок может использовать механизм субсидирования ставки на короткие сроки, например, на 2 года со ставкой 10-12%, чтобы клиенты могли купить жилье сейчас, а после снижения ключевой ставки рефинансировать кредит на более выгодных условиях и снизить платежную нагрузку. Также мы ожидаем, что будет расти число сделок, где будет 3-4 созаемщика, так как с ростом ставки увеличится платеж. Таким будет портрет клиента в ближайшее время», — считает Марина Заботина, заместитель директора департамента по развитию премиального сегмента, инвестиционных и ипотечных продаж ПСБ.

Ольга Сидоренко, директор по развитию «Сделка.рф», озвучила результаты исследования по портрету ипотечного заёмщика среди пользователей платформы. Всего было проанализировано порядка 10 параметров: количество заявок, одобряемость по программам, средняя сумма кредита, средний размер первоначального взноса, количество заявок по возрастным группам, семейное положение, соотношение семейного положения, дохода и наличия детей.

В результате были сделаны следующие выводы:

●       Общая одобряемость по заявкам с середины 2023 года снизилась с 86% до 76%. Это связано с ужесточением требований банков к заявкам и заёмщикам.

●       Существенно выросла сумма первоначального взноса — с 10% до 30%. Этот факт находит подтверждение в повышении стоимость квартир на рынке в целом. Требования банков к высокому первоначальному взносу сохранятся, как и тренд на ужесточение андеррайтинга.

●       Основным покупателем квартир остаются заёмщики от 31 до 42 лет. Семейные покупатели с детьми преобладают над одинокими в полтора раза: вероятность одобрения у них выше.

●       Заметен общий тренд на рост указываемого уровня дохода в заявках с момента ужесточения денежно-кредитной политики. Выросли группы с доходом от 90000 до 140000 рублей и от 220000 рублей.

●       Одобряемость по одиноким покупателям снизилась в три раза. Тренд на снижение сохранится до конца года.

«Льготная ипотека очень расслабила застройщиков. Им придется заново учиться продавать. Советую обратить внимание на категорию заемщиков из сферы ИТ. Они хорошо зарабатывают, ранее не оформляли ипотеку», — говорит эксперт.

Фото пресс-службы форума недвижимости «Движение».