Рынок труда меняет подход к оформлению трудовых отношений: компании всё реже рассылают джоб-оферы всем успешным кандидатам, смещая фокус на адресные предложения для узких категорий персонала. Таковы данные совместного исследования сервиса SuperJob, в котором приняли участие 1000 работодателей и 1600 экономически активных россиян из всех федеральных округов.

Процент остался прежним, структура изменилась

Суммарная доля компаний, применяющих оферы в найме, сохранилась на уровне 43% год к году. Однако качественное наполнение этого показателя претерпело значительные изменения:

• В 2025 году 22% работодателей направляли оферы всем успешным кандидатам без исключения.
• В 2026 году таких компаний осталось лишь 13% (-9 п.п.).
• Одновременно доля практикующих выборочную рассылку выросла с 21% до 30% (+9 п.п.).

Таким образом, рынок движется в сторону сегментированного подхода: офер становится инструментом не массового, а целевого привлечения. Доля организаций, полностью отказавшихся от использования джоб-оферов, составляет 50%.

Кому адресуют оферы

Компании концентрируют этот инструмент на наиболее критичных для бизнеса категориях персонала:

• топ-менеджеры и руководители среднего звена;
• офисные сотрудники;
• IT-специалисты;
• инженерно-технические работники.

Для массовых и линейных позиций оферы применяются реже, что свидетельствует о дифференциации кадровых стратегий в зависимости от уровня должности и сложности подбора.

Тренд рынка

Переход от массовых рассылок к адресным оферам отражает общую тенденцию рынка труда к персонализации и повышению эффективности рекрутинга. В условиях дефицита квалифицированных кадров компании вынуждены бережнее относиться к ресурсам и инвестировать в точечное привлечение наиболее ценных специалистов, минимизируя затраты на обработку массового потока соискателей.

Джоб-офер превращается из формального документа в элемент конкурентной борьбы за таланты, и его применение становится маркером уровня позиции и статуса кандидата внутри корпоративной иерархии.

Иллюстрация создана с помощью нейросети Алиса.