Почти половина рекламных агентств считает текущую модель работы с блогерами экономически неустойчивой. По данным исследования Комитета по Influence Marketing АКАР и Аналитического центра рекламной индустрии, 41% участников рынка оценивают существующую систему как неэффективную с точки зрения экономики проектов.

Главная проблема — растущий разрыв между объемом работ агентств и размером агентской комиссии. В индустрии инфлюенс-маркетинга по-прежнему преобладает ручное управление кампаниями: подбор блогеров, согласование контента, многочисленные правки, документооборот и сопровождение размещений требуют значительных трудозатрат.

Агентства фактически кредитуют клиентов

Одним из ключевых рисков рынка остается финансовая модель работы. Согласно исследованию, 95% агентств сталкиваются с необходимостью предоплаты блогерам, а 80% вынуждены финансировать рекламные размещения еще до получения оплаты от клиентов.

При этом большинство рекламодателей рассчитываются с отсрочкой: у 59% агентств срок оплаты составляет от 30 до 60 дней, еще у 19% — до 90 дней.

Участники рынка отмечают, что агентства фактически выполняют функцию финансового посредника, принимая на себя кассовые разрывы и кредитные риски.

Комиссии не покрывают реальные трудозатраты

Основной моделью оплаты в инфлюенс-маркетинге остается агентская комиссия — ее используют 64% компаний. Однако участники рынка признают, что классическая процентная модель все хуже отражает реальную сложность проектов.

Наиболее ресурсоемкими этапами агентства называют коммуникацию с блогерами и их подбор — на каждый из процессов приходится около 20% всех трудозатрат. Еще значительную часть времени занимают согласования с клиентом и стратегическая работа.

Отдельной проблемой стали постоянные правки контента. Почти половина респондентов сталкивается с ними регулярно, а 68% считают именно правки главным фактором роста затрат и снижения рентабельности кампаний.

Рынок требует новой модели взаимодействия

Участники исследования отмечают, что рекламодатели часто воспринимают расширенный сервис — аналитику, круглосуточную коммуникацию, кризисное сопровождение и юридическую поддержку — как базовую часть услуги, не предполагая отдельной оплаты.

На этом фоне агентства все чаще говорят о необходимости более прозрачной и экономически обоснованной модели работы: разделения услуг на отдельные блоки, стандартизации процессов и более четкого распределения финансовых рисков между клиентом, агентством и блогером.

Несмотря на накопившиеся проблемы, инфлюенс-маркетинг остается одним из самых востребованных каналов продвижения благодаря высокой вовлеченности аудитории и нативному формату коммуникации. Однако дальнейший рост сегмента, по мнению участников рынка, потребует пересмотра подходов к оплате и организации работы внутри индустрии.

Иллюстрация создана с помощью нейросети Алиса.