Аналитики Домклик изучили фактические ипотечные сделки Сбера за 2020–2026 годы по всем регионам России и составили портрет заемщика в возрасте 18–23 лет. На эту возрастную группу приходится лишь 4% общего объема сделок с ипотекой, однако молодые покупатели демонстрируют высокую финансовую самостоятельность: предпочитают готовое жилье и приобретают недвижимость преимущественно в регионах, а не в столицах.

Женщины доминируют

Среди заемщиков 18–23 лет ипотеку чаще оформляют девушки — более 60% всех сделок в 2026 году. За шесть лет их доля устойчиво росла примерно на 2 п. п. ежегодно: если в 2020 году она была чуть выше 50%, то сейчас превышает 63%. Доля заемщиков-мужчин за тот же период сократилась с 49,7% до 36,5%.

Около трети заемщиков этой группы (порядка 33%) уже имеют детей — то есть берут ипотеку не только для самостоятельного проживания, но и для улучшения жилищных условий семьи.

Ставка на регионы

Доля молодых заемщиков выше в небольших регионах с низкой стоимостью квадратного метра. Лидеры по доле заемщиков 18–23 лет — Республика Тыва (9,5%), Курганская (7,8%), Магаданская (7,6%) области и Республика Ингушетия (7,3%). Чуть ниже показатель в Амурской области (6,7%), Республике Саха — Якутия (6,6%), Вологодской области (6%), Республике Бурятия и Кемеровской области (по 5,9%).

В Москве доля молодых заемщиков минимальна по стране — 1,5%, в Санкт-Петербурге — 2,3%.

Вторичка преобладает

В сделках заемщиков до 23 лет преобладают готовые квартиры: в 2026 году на них пришлось 52% всех оформленных договоров. Средняя стоимость вторичной квартиры, купленной в ипотеку молодыми людьми, составила 4,2 млн руб.

На новостройки приходится 33% сделок со средней стоимостью около 7 млн руб. Еще 15% сделок оформлено на приобретение загородного дома средней площадью 95 кв. м — тогда как средняя площадь квартиры вдвое меньше, 45 кв. м.

Ставки и первоначальный взнос

62% заемщиков в возрасте 18–23 лет оформляли кредит по рыночным ставкам, 38% использовали льготные программы. Причина в том, что ипотека с господдержкой реже распространяется на вторичное жилье, которое занимает большую долю сделок.

Для снижения ежемесячного платежа молодые покупатели увеличивали первоначальный взнос. На вторичном рынке доля среднего первоначального взноса превышает 40% стоимости жилья — около 1,7 млн руб. при покупке квартиры за 4,2 млн руб. На первичном рынке, где действуют льготные программы, доля СПВ значительно ниже — всего 26% от стоимости недвижимости.

Что это значит для рынка

Молодые заемщики остаются нишевой, но растущей группой, которая формирует спрос преимущественно в регионах и на готовое жилье. Ориентация на вторичный рынок объясняет высокую долю рыночных ставок и крупных первоначальных взносов — молодые покупатели компенсируют отсутствие льгот собственной финансовой подготовкой.

Иллюстрация создана с помощью нейросети Алиса.