Основатель спортивного бренда Jögel Артур Мовсесян рассказал сооснователю цифровой платформы и сооснователю цифровой платформы «Умная страна» Ольге Ручьёвой о том, как бренду удалось стать экипировщиком Российского футбольного союза, о новых возможностях для производителей спортивной одежды и планах по расширению ассортимента.

РФС выбрал Jögel

— Артур, какова история возникновения вашего бренда? Это ваша разработка или семейный проект?

— Компания «Прайм Спорт», в рамках которой развивается бренд Jögel, была основана моим отцом, который в прошлом был легкоатлетом и тренером по легкой атлетике. В начале 90-х на зарплату тренера семью прокормить было сложно, и он пошел в коммерцию, начал заниматься тем, в чем хорошо разбирался: спортивными товарами.

Я рос в спортивной семье. С самого детства меня и моего брата, с которым мы погодки, отец приучал к спорту. В детстве и юношестве мы ходили в разные секции и постоянно крутились рядом со спортивными товарами, которыми на тот момент занимался отец. После окончания вуза мы с братом поступили в магистратуру французской бизнес-школы, а когда вернулись в Россию, решили применить полученные знания в семейном бизнесе. Через некоторое время пришло понимание, что заниматься перепродажами нам уже не интересно и мы решили использовать знания и амбиции для создания собственных брендов. На сегодняшний день в портфеле компании «Прайм Спорт» накопилось уже 9 брендов в самых разных видах спорта. Один из них — Jögel, который я курирую. Я его основатель и идейный вдохновитель его развития.

Создавая спортивные бренды, я ощущаю свою причастность к спорту. Как спортсмену, мне не удалось реализовать себя, хотя в разное время я занимался футболом, баскетболом и немного волейболом. Сейчас, разрабатывая удобную экипировку для спортсменов, занимаясь ее производством, я испытываю чувство гордости и удовлетворения, так как вкладываю частицу своего труда в те результаты, которые они показывают.

Бренд Jögel был зарегистрирован в 2015 году, активную деятельность мы начали в 2016 и с тех пор развиваем различные направления. Мы занимаемся не только разработкой одежды для спорта, но и спортивной обуви, мячей, инвентаря. Так, что с точки зрения ассортимента, мы являемся полноценным спортивным брендом, который может закрыть все потребности в таких видах спорта как футбол, футзал, баскетбол, волейбол и даже гандбол.

— Недавно ваша компания заключила контракт на экипировку команд Российского Футбольного Союза. Насколько жесткой была конкуренция?

— Тендер был закрытым. Насколько я понимаю, организаторы искали отечественные спортивные бренды и компании, которые могли бы создать качественную спортивную экипировку уровня российской сборной. До этого сборная много лет экипировалась в именитые иностранные бренды поэтому требования были высокими.

Мы активно зашли на рынок спортивной экипировки в 2022 году, поработали с несколькими клубами, играющими в профессиональном футболе. По всей видимости, нам дали хорошую оценку и РФС нами заинтересовался. У нас прошло много встреч в ходе которых обсуждались наши возможности, нашу продукцию брали на тестирование. Мы не знали, кто наши конкуренты. В итоге выяснилось, что мы прошли все этапы и нас объявили экипировщиком сборной России — чему мы очень рады.

— А для вас как предпринимателя это круто? Все-таки вы пришли на смену мировому бренду — Adidas.

— Это прекрасно! Дело в том, что еще в 2018 году, когда я ставил цели команде, то говорил, что лет через 10 мы должны выйти на уровень экипировщика сборной России. Это была наша негласная цель. Так сложились обстоятельства, что мы пришли к ней гораздо раньше, чем планировали. Для нас это большая честь, и одновременно, большая ответственность. Мы сделаем все возможное, чтобы показать, что российский бренд может сделать экипировку не хуже, чем именитый иностранный.

На уровне международных брендов

— На ваш взгляд, готова ли ваша компания заменить иностранные бренды по технологичности экипировки?

— Когда мы говорим о технологичности в одежде мы, в первую очередь, говорим о тканях, об их специальной обработке, благодаря которой ткани выводят влагу или сохраняют тепло. Такие технологии у нас есть. Наша бизнес-модель построена таким образом, что мы работаем с лучшими производителями в мире, нам доступны почти все технологии, которые не запатентованы каким-то серьезным игроком. В одежде таких технологий в принципе мало, поэтому мы можем производить экипировку практически любой сложности. По этой бизнес-модели очень давно работает компания NIKE, несколько десятилетий назад к ней перешла Adidas, а также большинство крупных мировых гигантов.

При этом, если мы говорим про конкретный проект с РФС, то экипировка для сборной должна быть не только технологичной, но и вписываться в адекватные ценники. Можно сделать все очень круто — уровня Louis Vuitton или Prada, но по такой цене это никому не будет нужно. Именно поэтому мы провели много встреч с коллегами из РФС, изучая потребности команды, тренерского штаба, административного персонала, чтобы

определить какие технологии необходимы, чтобы эти потребности закрыть. Вплоть до того, по какой посадке и лекалам необходимо отшивать экипировку. К счастью, много придумывать нам не пришлось, так как у нас были интересные наработки, которые мы использовали при сотрудничестве с другими партнерами. Коллеги из РФС их протестировали и остались довольны.

Мое субъективное мнение, что по технологичности мы сможем сделать экипировку для РФС не хуже, чем Adidas.

— А по дизайну?

— Дизайн — это всегда очень субъективный вопрос. Я не слышал ни про один дизайн одежды или обуви, которым все бы остались довольны. Это вопрос вкуса, о котором, как говорится, не спорят. Считаю, что та идея, которую мы придумали совместно с коллегами из РФС и сейчас воплощаем в жизнь, очень интересна. Она имеет отсылки к российской истории, культуре и мне кажется, что у нас получится что-то новое и интересное. Мы точно не хотим повторять то, что делали ранее и хотели бы показать что-то новое, но при этом не уходить далеко от культурных корней страны.

— Какие разработки вы сейчас ведете в части повышения технологичности продукта? Дизайна?

—У нас в штате есть специалисты: конструкторы, технологи, продуктовики, которые занимаются разработкой и технологическими особенностями продукта. У нас есть свои запатентованные технологии по влаговыведению, по сохранению тепла в холодную погоду, которые мы накопили за годы работы.

— Как решаете вопрос с поставками качественных тканей, фурнитуры? Есть ли у вас с этим сложности?

— Благодаря нашей бизнес-модели сложностей нет. Как я уже говорил, мы используем продукцию лучших мировых производителей. Часть продукции в рамках контракта с РФС планируем производить в дружественных странах, например в Китае, часть — в России. Производители, с которыми мы работаем, также имеют доступ к любой фурнитуре, которая нам необходима, благодаря этому можем выполнить продукт любой сложности.

— То есть вы разрабатываете технологии, модели и размещаете заказы на их производство на предприятиях партнерах? Собственной промышленной базы у вас нет?

— Все верно. В России у нас есть несколько контрактных фабрик, на которых мы производим товар. К сожалению, речь чаще всего идет об очень простых изделиях. Пока на наших фабриках сложные технологичные изделия выходят либо очень дорогими по себестоимости, либо их невозможно произвести по заданным параметрам. Именно поэтому мы вынуждены обращаться к производителям из Азии.

Новые возможности

— Где сегодня можно найти вашу продукцию? Расширился ли круг ваших партнеров-ритейлеров после ухода с рынка западных брендов?

— Мы сотрудничаем с многими ритейлерами, в основном из сегмента спортивных магазинов. Также мы работаем с маркетплейсами и крупными интернет-магазинами. Начиная со второй половины 2022 года объем продаж у нас увеличился, в связи с уходом с рынка международных брендов. Продукции на рынке физически стало меньше, а потребность в ней не упала. Взрослые и дети продолжают заниматься спортом, так что мы увидели увеличение спроса и нарастили производство.

— Есть ли планы по открытию собственных магазинов?

— Да, в последнее время у нас появилась идея выхода в собственный ритейл, так как мы увидели, что после ухода с российского рынка иностранных брендов, освободилась ниша, появились интересные площади: можно достаточно спокойно выйти даже в очень хорошие ТЦ на приемлемых условиях. Сейчас мы находимся в начальной стадии обсуждения этого проекта.

— Как изменился ваш ассортимент? Есть ли планы по его дальнейшему расширению?

— Ассортимент у нас и так достаточно широкий. Однако, из-за того. что мы вошли в некоторые проекты, например в рамках сотрудничества с РФС, у нас добавилось несколько новых линеек продукции по направлению одежды и мы планируем далее его расширять. Особенно в сторону athleisure (из спортзала на улицу).

Спортивные стиль сейчас очень популярен. Несмотря на то, что наши основные коллекции направлены на спорт, большая часть продукции используется теми, кто предпочитает спортивный стиль в одежде: футболки, худи с принтами и дизайнами и т.д. Думаю, что мы будем расширять ассортимент в этом направлении.

— Какие тренды существуют сегодня на рынке спортивной одежды?

— В последние годы во всем мире растет популярность спортивного стиля, это становится модным. Спортивный стиль удобен в использовании поэтому спрос на продукцию растет.

Также мы видим рост спроса на продукцию, которую в России исторически закрывали международные компании, а качественных отечественных спортивных брендов вообще не было. Я говорю про футбольные бутсы, волейбольную обувь, баскетбольные кроссовки и т.д. Сейчас иностранные аналоги подорожали, либо их стало очень сложно достать. Здесь мы видим хороший потенциал роста, так как люди продолжают заниматься спортом, старая одежда и обувь изнашивается, нужно приобретать новую.

— Где вы производите обувь и инвентарь?

— Заказы на производство обуви и мячей мы размещаем только за рубежом. Это связано с тем, что в России практически не было производств, которые могли бы выпускать качественную продукцию этого типа. Даже в советское время люди, которые активно занимались спортом, а также спортсмены-профессионалы использовали немецкие бренды Puma, Adidas и т.д. Мы не стали изобретать колесо и пошли по пути, который уже апробирован иностранными компаниями, нашли качественные международные промышленные площадки и разместили на них заказы. Вся интеллектуальная начинка продукции разрабатывается российскими специалистами, но чисто физически производится за рубежом на тех фабриках, которые дают нужное качество по нужной цене. Я очень надеюсь, что такие производства вскоре будут появляться в России. Мы с удовольствием будем размещать заказы на российских фабриках, так как для нас это более выгодно, с точки зрения логистики, и оптимизации бизнес-модели. 

Нюансы маркетинга

— Можете оценить сотрудничество с РФС с точки зрения маркетинговой составляющей?

— С момента подписания соглашения о сотрудничестве прошло немного времени, поэтому особого маркетингового эффекта мы пока не ощущаем. Думаю, что он проявится, когда мы привезем продукцию для сборной и она начнет выступать в нашей одежде. Это будет в начале 2024 года.

Хотя, сегодня на нас уже стали обращать внимание другие спортивные федерации, клубы и организации. Футбол у нас в стране один из самых популярных видов спорта и исторически к нему приковано внимание широкой аудитории на самом высоком уровне. Так что думаю, что сотрудничество с РФС даст нам много маркетинговых преимуществ и возможностей, которых до этого не было.

— Какие еще маркетинговые проекты планируете?

— Спортивный маркетинг относительно простой. В спорте очень ценится наличие значимых проектов, спонсорства или амбассадоров. У нас есть индивидуальные амбассадоры — вратари, с которыми мы работаем в рамках нашей продукции. Планируем развивать это направление. Также намерены привлекать амбассадоров по другим направлениям, которые будут рассказывать про наш бренд, продукты и своими успехами на спортивных площадках продвигать наш бренд.

Кроме того, сотрудничество с РФС дает нам большей репутационный скачек. Наверное, в следующем году мы посвятим раскрытию темы сотрудничества с РФС — это будет ключевым трендом в нашей маркетинговой истории.

Артур Мовсесян, основатель спортивного бренда Jögel.

Совладелец «Прайм Спорт Рус» — одной из крупнейших компаний дистрибьюторов спортивных брендов в РФ и СНГ.

Выпускник магистратуры Grenoble Graduate School of Business (Франция) по направлению Маркетинг.

Фото предоставлено экспертом