Аналитики WhoIsBlogger по итогам анализа более 100 исследований Brand Lift пришли к выводу: реклама у блогеров в большинстве случаев положительно влияет на ключевые метрики бренда. В 67% кампаний выросла осведомленность о бренде, в 75% улучшились имиджевые показатели, а в 65% увеличилось рассмотрение и/или использование бренда. Об этом пишет Sostav. 

При этом эффективность размещений не является универсальной и зависит от характеристик аудитории, частоты контактов, формата интеграции и конкурентного окружения.

Аффинитивность аудитории определяет результат

В исследовании категории «Одежда и обувь» блогеры с высокой долей целевой аудитории обеспечили вдвое более высокую эффективность по сравнению с результатами предыдущей кампании.

В отдельном Sales Lift исследовании прирост конверсии у авторов с высокой аффинитивностью к целевому сегменту составил 0,92 процентного пункта, со средней — 0,41 п. п. У блогеров с низкой аффинитивностью эффекта не обнаружили.

Частота контакта и формат интеграции имеют значение

В категории «Еда и доставка продуктов» статистически значимый рост top-of-mind знания бренда зафиксировали только среди пользователей, контактировавших с рекламой четыре и более раз. Показатель достиг 20% против 9% в контрольной группе.

В категории «Техника и электроника» креативные интеграции у амбассадоров обеспечили рост наведенного знания с 21% до 30–32% при двух и более контактах. Для прероллов сопоставимого статистически значимого роста не выявили.

Риск мисатрибуции

Исследование в категории «Одежда и обувь» также показало риск мисатрибуции: только 13% аудитории правильно связали рекламную промоакцию с брендом, тогда как 69% приписали ее конкурентам.

Малый бренд vs крупный игрок

В финансовой категории реклама небольшого бренда повысила запоминаемость с 2% до 5%, а рассмотрение — с 4% до 8%. У крупного конкурента запоминаемость выросла с 34% до 45%, но рассмотрение снизилось с 38% до 36%.

Молодая и взрослая аудитория

В одном из исследований WhoIsBlogger сравнил результаты размещений у блогеров с молодой и взрослой аудиторией. Разные авторы могут влиять на разные показатели: размещение у блогера со взрослой аудиторией сопровождалось ростом продаж без изменения участия в акциях, а у блогера с молодой аудиторией продажи не изменились, но активность в акциях выросла.

Отложенный эффект кампании

Эффект кампании может проявляться и с задержкой. В исследовании крупного бренда, который в течение года размещал рекламу у блогера для привлечения молодой аудитории, с января по апрель улучшились имиджевые показатели, но конверсия в покупку не изменилась. С мая по август конверсия выросла, и этот результат сохранился до конца года. Средний чек в первые два периода снижался, а в последнем остался на прежнем уровне.

Иллюстрация создана с помощью нейросети Алиса.