Суммарная выручка крупнейших игроков российского рынка онлайн-образования в первом квартале 2026 года составила 35,5 млрд рублей, увеличившись на 10,2% год к году. Однако по сравнению с последним кварталом прошлого года рынок сократился более чем на 8%, а рост все заметнее концентрируется в отдельных сегментах — прежде всего в детском образовании и программах, связанных с искусственным интеллектом. Такие данные приводятся в исследовании аналитической компании Smart Ranking, изученном «Коммерсантом».

Рост сохраняется, но рынок становится более избирательным

Согласно исследованию, из топ-100 крупнейших edtech-компаний рост выручки год к году показали 60 участников рынка, однако по сравнению с четвертым кварталом 2025 года положительную динамику продемонстрировали лишь 28 компаний.

Аналитики отмечают, что рынок не находится в фазе резкого спада, однако развитие все сильнее зависит от способности компаний попадать в актуальный запрос аудитории. Наибольшим спросом пользуются подготовка к экзаменам, домашнее обучение и курсы, связанные с ИИ-компетенциями.

Лидером рынка остается образовательный холдинг «Синергия», чья выручка за квартал достигла 3,9 млрд рублей, увеличившись на 20,4% год к году. Второе место занимает Skyeng с выручкой 3,3 млрд рублей (+10%). На третьей позиции — Skillbox Holding, входящий в структуру VK: выручка компании сократилась на 11%, до 2,9 млрд рублей.

В пятерку крупнейших также вошли «Учи.ру/Тетрика» с ростом выручки на 21% (2,3 млрд рублей) и «Яндекс Практикум», сохранивший показатели на уровне прошлого года — около 2 млрд рублей.

Наибольший вклад в рост рынка, по оценке Smart Ranking, внесли «100балльный репетитор», «Синергия», «Умскул», «Учи.ру/Тетрика» и «Фоксфорд».

Детское образование стало главным драйвером рынка

Наиболее быстрорастущим сегментом оказалось детское образование. За год направление выросло на 20,8% и достигло 15,4 млрд рублей.

В то же время сегменты бизнес-образования, иностранных языков, а также платформенных решений и разработки показали стагнацию или отрицательную динамику. Рост дополнительного профессионального образования оказался минимальным — всего 1,4%, до 12,2 млрд рублей.

Эксперты связывают изменение спроса с растущим интересом пользователей к прикладным ИИ-навыкам. При этом традиционные программы переобучения в цифровые профессии теряют популярность из-за осторожности аудитории, сложностей с рассрочками и высокой конкуренции за внимание пользователей.

В Skillbox отмечают, что компания продолжает адаптировать продуктовую линейку под новые запросы рынка. По словам гендиректора холдинга Артема Казакова, компания делает ставку на специализированные программы — в частности, на курсы по использованию нейросетей в бизнесе, маркетинге и повседневных рабочих задачах.

В «Яндекс Практикуме» наиболее востребованными направлениями остаются программирование и анализ данных. В Ultimate Education сообщили, что спрос на программы с элементами искусственного интеллекта в первом квартале вырос более чем вдвое по сравнению с концом 2025 года.

Edtech-компании ищут замену Telegram и YouTube

Дополнительным вызовом для рынка стало снижение эффективности традиционных каналов продвижения. Участники отрасли отмечают ухудшение маркетинговых показателей на фоне ограничений доступа к ряду интернет-ресурсов.

В Edpro сообщили, что были вынуждены пересмотреть маркетинговую стратегию и усилить присутствие в альтернативных каналах продвижения после ограничений Telegram.

В Skyeng также заявили о перераспределении бюджетов инфлюенс-маркетинга и тестировании новых площадок, включая Max. По словам коммерческого директора компании Александра Эйсманта, по объемам трафика сервис пока уступает Telegram, однако уже демонстрирует сопоставимый с YouTube средний чек.

Компании рассматривают новые платформы как потенциальную замену зарубежным сервисам, однако полноценной альтернативы привычным каналам привлечения аудитории рынок пока не получил.

Иллюстрация создана с помощью нейросети Алиса.