По итогам первого полугодия 2026 года совокупная выручка топ-100 игроков российского онлайн-образования превысила 73 млрд руб., однако темпы роста демонстрируют тревожное замедление. Согласно исследованию агентства Smart Ranking, с которым ознакомился “Ъ”, номинальный рост рынка за январь—июнь составил 12% по сравнению с аналогичным периодом 2025 года, при этом на второй квартал пришлось 36,1 млрд руб. Однако, как отмечают аналитики, эти цифры отражают скорее инерцию начала года, нежели устойчивую динамику.

Квартальная стагнация корпоративного сегмента

Наибольшее беспокойство вызывает состояние сегмента ДПО, традиционно считавшегося драйвером отрасли. В период с апреля по июнь выручка компаний этого направления увеличилась лишь на 0,2%, остановившись на отметке 10,9 млрд руб. Глава Smart Ranking Дарья Рыжкова констатирует: с учетом фактической инфляции и макроэкономической неопределенности отрасль перешла в фазу реального падения. «Номинальный рост в 12% за полугодие не компенсирует ценовое давление, а замедление темпов в ключевых нишах указывает на исчерпание экстенсивной модели роста», — комментирует эксперт.

В противовес ДПО ускорение демонстрирует детское направление (рост на 22%, до 14 млрд руб.) и сегмент высшего/среднего профобразования (прибавка почти 40%, до 4,9 млрд руб.).

Изменение расстановки сил

Во втором квартале сохранил лидерство «Синергия» с выручкой 3,9 млрд руб. (+35,2% год к году). Вторую позицию удерживает Skyeng (2,8 млрд руб., +7%). Однако главной сенсацией отчетного периода стал выход ГК «Учи.ру» на третье место с выручкой 2,2 млрд руб. и ростом 22,2%.

Впервые в истории рейтингов игрок детского сегмента обошел таких флагманов ДПО, как Skillbox Holding и «Яндекс Практикум». У первого выручка сократилась на 10% (до 1,8 млрд руб.), второй сохранил показатели на уровне прошлого года (1,7 млрд руб.).

Поведенческие паттерны потребителей

Участники рынка фиксируют смену покупательского поведения. В «Учи.ру» отмечают повышенный спрос на низкопороговые цифровые инструменты для самостоятельной подготовки без длительного онбординга. В сегменте ДПО, по словам исполнительного директора EDPRO Александра Ушатова, клиенты ужесточили критерии выбора: «Цикл принятия решения удлинился, возросло число вопросов о карьерных перспективах и востребованности навыков, а не только о содержании курса».

Стратегии выживания: удержание и ИИ

В условиях сжатия рынка EdTech-компании переориентируются с гонки за новым трафиком на монетизацию существующей базы. Smart Ranking указывает на усиление CRM-маркетинга, развитие программ допродаж и повторное вовлечение клиентов.

Ключевым операционным трендом остается тотальная автоматизация на базе искусственного интеллекта. ИИ интегрируется не точечно, а в пользовательский опыт, методическую работу и аналитику. Как заявил гендиректор Skillbox Артем Казаков, в ближайшие 12 месяцев холдинг намерен автоматизировать до 80% процессов, оставляя за человеком лишь экспертное ревью и стратегические решения.

Директор по маркетингу Skyeng и Skysmart Александр Эйсмант резюмирует общий настрой рынка: «Спрос на знания сохраняется, но он все чаще принимает форму “экономного” спроса — клиенты ищут баланс между ценой и качеством, требуя прозрачности и эффективности каждого вложенного рубля».

Иллюстрация создана с помощью нейросети Алиса