Рынок частного образования в 2026 году вступил в новый этап развития. После периода стремительного роста и популярности недорогих онлайн-курсов спрос смещается в сторону комплексных образовательных продуктов, а конкуренция усиливается. По мнению бизнес-аналитика в сфере образовательного франчайзинга BUSINESSFOX Марка Лиса, в выигрыше окажутся компании, которые предлагают не отдельные услуги, а полноценную образовательную среду и выстраивают долгосрочные отношения с клиентами. О этом он рассказал в своей колонке Т-Бизнес секреты. 

По оценке эксперта, стоимость привлечения клиента с 2023 года выросла на 40–60%, тогда как средний чек практически не изменился. Это вынуждает игроков пересматривать бизнес-модели и повышать эффективность.

Родители покупают не знания, а среду

Одним из ключевых трендов становится рост спроса на дошкольное образование. За последний год интерес к частным детским садам и центрам полного дня увеличился на 22%.

Эксперт связывает это с изменением потребительского поведения. Родители готовы платить не столько за отдельные образовательные программы, сколько за безопасную среду, социализацию ребенка и возможность совмещать воспитание детей с работой.

Гибридные форматы становятся стандартом

Еще одна тенденция — возвращение офлайн-обучения в сочетании с цифровыми сервисами. Современные образовательные проекты совмещают очные занятия с мобильными приложениями, онлайн-доступом к материалам и возможностью дистанционного участия во время болезни ребенка.

Такой подход позволяет повысить лояльность клиентов и создает дополнительные источники дохода за счет цифрового контента.

Узкая специализация вместо универсальных центров

По словам Марка Лиса, рынок постепенно отказывается от концепции универсальных детских центров. Более востребованными становятся проекты с четкой специализацией — например, детские сады с предпринимательским уклоном, программы раннего изучения английского языка или подготовка к школе по отдельным направлениям.

Нишевые проекты легче продвигать, а их экономика зачастую оказывается более устойчивой.

Доверие становится конкурентным преимуществом

Эксперт также отмечает рост роли коммуникации с родителями. Закрытые сообщества, регулярная обратная связь, отчеты о развитии ребенка и совместные мероприятия становятся обязательной частью сервиса.

По его мнению, именно высокий уровень доверия способствует удержанию клиентов и развитию рекомендаций, которые остаются одним из самых эффективных каналов привлечения новых семей.

Автоматизация снижает издержки

На фоне роста затрат на персонал образовательные организации все активнее автоматизируют процессы: онлайн-запись, оплату, электронные журналы посещаемости, CRM-системы и персонализированные коммуникации с родителями.

По оценке эксперта, цифровизация становится не преимуществом, а необходимым условием конкурентоспособности.

Инвесторы делают ставку на системные проекты

Марк Лис считает, что рынок частного образования становится более зрелым. Возможности для роста сохраняются, однако быстрый заработок уступает место долгосрочным инвестициям в качество сервиса, цифровые технологии и узнаваемую специализацию.

По его мнению, наиболее устойчивые позиции в ближайшие годы сохранят проекты в сегменте дошкольного образования, сочетающие современную инфраструктуру, автоматизацию процессов и четко выстроенную образовательную концепцию.

Иллюстрация создана с помощью нейросети Алиса.